——專訪煤炭經(jīng)銷公司黨總支書記、董事長魏曉銘

問：圍繞價值創(chuàng)造和集團(tuán)效益最大化，煤炭經(jīng)銷公司的功能定位和戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容是什么？

答：近年來，煤炭經(jīng)銷公司深入踐行“價值成就你我”的企業(yè)核心價值觀，以精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步明確了公司的功能定位：一是作為集團(tuán)煤炭銷售板塊的補(bǔ)充，發(fā)揮獨立選煤廠能力，擴(kuò)大潞安噴吹煤市場份額；二是發(fā)揮微子鎮(zhèn)、王莊西站的儲配發(fā)運優(yōu)勢，承擔(dān)配煤保供任務(wù)，以上兩個業(yè)務(wù)我們定為內(nèi)部煤炭經(jīng)營；三是發(fā)揮煤炭貿(mào)易平臺功能，做大做強(qiáng)外部煤炭貿(mào)易。

立足功能定位，聚焦內(nèi)部煤炭經(jīng)營和外部煤炭貿(mào)易兩條主線，公司提出了“以內(nèi)博外、以外拉內(nèi)、內(nèi)外結(jié)合”，打造區(qū)域一流的煤炭供應(yīng)鏈管理公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。具體來說，“以內(nèi)博外”就是充分發(fā)揮采購集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資源、儲配、洗選、發(fā)運的綜合優(yōu)勢，積極開發(fā)用戶、培育市場，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、靈活定價機(jī)制和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，提升產(chǎn)品銷量，不斷擴(kuò)大市場份額。在穩(wěn)定供應(yīng)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整合市場和外部資源的鏈接，發(fā)揮平臺功能作用，推動外部煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)?！耙酝饫瓋?nèi)”就是通過市場份額的持續(xù)擴(kuò)大、外部煤炭貿(mào)易量的不斷提升，與上下游用戶形成更加緊密的依存合作關(guān)系，促進(jìn)內(nèi)部煤炭經(jīng)營量的不斷增加?！皟?nèi)外結(jié)合”就是通過內(nèi)部煤炭經(jīng)營和外部煤炭貿(mào)易有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)，達(dá)到年度經(jīng)營煤炭一千萬噸以上的目標(biāo)，推動公司向一流的煤炭供應(yīng)鏈管理公司邁進(jìn)。   

問：圍繞“兩條主線”，近年來，煤炭經(jīng)銷公司體系化、系統(tǒng)化落實精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化，實現(xiàn)了煤炭經(jīng)營量的合理增長和質(zhì)的有效提升。請問在內(nèi)部煤炭經(jīng)營上，是如何精耕細(xì)作，實現(xiàn)效益最大化的？

答：圍繞集團(tuán)算好營銷“六本賬”和以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的要求，在內(nèi)部煤炭經(jīng)營上，強(qiáng)化市場意識，積極開拓市場，向市場要效益，年度經(jīng)營內(nèi)部煤炭500萬噸。

在效益煤銷售方面：一是把握市場規(guī)律，實現(xiàn)以儲增效。抓住煤炭市場變化快、價格波動大的特點，發(fā)揮洗選儲配功能，在市場低迷、煤炭價格下行時為各礦生產(chǎn)保調(diào)節(jié)，大量采購原煤，并通過持續(xù)洗選生產(chǎn)擴(kuò)大精煤儲量；市場上行時，搶抓機(jī)遇，積極發(fā)運，博取利益最大化。二是積極開拓市場，實現(xiàn)提量增效。依托潞安品牌，深挖內(nèi)部洗選能力，填補(bǔ)周邊地方選煤廠噴吹煤的市場空間，擴(kuò)大用戶群體，在市場波動中，上行期持續(xù)發(fā)運保需求、下行期靈活定價保發(fā)運，確保年度總量兌現(xiàn)及增量完成。三是采取市場化定價機(jī)制，實現(xiàn)提價增效。制定以營銷銷售價格為基礎(chǔ)，以周邊市場、用戶需求為參考，符合“煤、焦、鋼”市場變化的價格調(diào)整機(jī)制，實現(xiàn)價格最優(yōu)、效益最大。通過以上措施實現(xiàn)了效益煤三年銷量翻番、效益翻倍的目標(biāo)。

在保供煤銷售方面：一是提升保供能力。將微子鎮(zhèn)、王莊西站的儲配、發(fā)運能力發(fā)揮到極限，保供量從2023年的110萬噸提升至今年的260萬噸。二是提升置換比例。三是用好政策紅利。按照保供政策要求，貿(mào)易類公司保供煤價格在政策允許的范圍內(nèi)可加上公路短途運費、站臺費、配煤費及4%綜合服務(wù)費等費用，進(jìn)而產(chǎn)生貿(mào)易類公司保供煤銷售利潤空間。

問：在外部煤炭貿(mào)易上，煤炭經(jīng)銷公司在保證資金安全及風(fēng)險可控的情況下如何做到貿(mào)易業(yè)務(wù)百分百轉(zhuǎn)實、百分百盈利的？

答：依托內(nèi)部資源和外部市場，進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，整合上下游資源，尋找優(yōu)質(zhì)合作項目，年度外部煤炭貿(mào)易500萬噸以上。一是利用煤炭經(jīng)營平臺功能，在渠道開發(fā)、資源共享、資金創(chuàng)效等方面建立了品牌、平臺、項目三種全新的煤炭貿(mào)易合作模式；在品牌貿(mào)易的基礎(chǔ)上，利用資源、儲配、發(fā)運、資金、管理服務(wù)一體化的平臺功能，融入更多實體操作，就是平臺貿(mào)易；利用現(xiàn)有的市場煤炭資源和終端需求，采取單向合作模式，開拓市場、匹配資源，建立獨有的貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈條，就是項目貿(mào)易。二是建立風(fēng)險防控模板、完善風(fēng)險防控機(jī)制，提升資金管控能力。協(xié)同建立集法務(wù)、內(nèi)控、財務(wù)、企管于一體的“大風(fēng)控”工作機(jī)制，對擬開展業(yè)務(wù)“上至原材料采購源頭、下至產(chǎn)業(yè)終端”進(jìn)行全流程穿透式盡職調(diào)查，對全鏈條進(jìn)行貫穿式風(fēng)險評估，增強(qiáng)項目實施過程的風(fēng)險防控能力。

問：管理提升是實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要手段。煤炭經(jīng)銷公司是如何向管理要效益、向數(shù)據(jù)要效益的？

答：按照集團(tuán)“精益管理+數(shù)字化”要求，突出管理提升，增強(qiáng)價值創(chuàng)造力。在精益管理方面，按照集團(tuán)“KPI+GS+1”的要求，圍繞主責(zé)主業(yè)，深入實施價值創(chuàng)造一體化融合體系，提升公司價值回報率。將公司所有業(yè)務(wù)全部納入預(yù)算管理，圍繞收入、成本、利潤、投資、資金五大預(yù)算，構(gòu)建全面預(yù)算體系。同時把年度預(yù)算目標(biāo)全面分解至各業(yè)務(wù)單元，將現(xiàn)有部門分為煤炭經(jīng)營類、生產(chǎn)保障類、綜合管理類三類部門，拉開工資分配檔次，制定嚴(yán)格考核機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得，有效推動“業(yè)績考核、獎罰分明”高效實施，形成價值創(chuàng)造與年度目標(biāo)考核相結(jié)合的管理機(jī)制。

在數(shù)智賦能方面，一是建立數(shù)字化信息平臺系統(tǒng)，實現(xiàn)了煤炭從采購、運輸、存儲、生產(chǎn)到銷售的全流程數(shù)字化管理，同時將數(shù)據(jù)全面納入財務(wù)核算體系，通過數(shù)據(jù)分析，科學(xué)調(diào)度指揮各環(huán)節(jié)生產(chǎn)作業(yè)管理，真正實現(xiàn)業(yè)財融合。二是監(jiān)測監(jiān)控全覆蓋。針對從采購到銷售中間環(huán)節(jié)多、管控地點分散的特點，公司對煤炭各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行全過程監(jiān)測監(jiān)控。三是建立數(shù)字化智慧物流系統(tǒng)，通過對運輸車輛實行GPS軌跡定位、電子封條、全流程視頻監(jiān)控等一系列措施，源頭杜絕偷換煤行為。

在對標(biāo)挖潛方面，分別從收入端和支出端以項目管理方式，成立煤炭經(jīng)營增效組、貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級組、生產(chǎn)保障管理提升組、價值創(chuàng)造一體化融合組四個項目組，從內(nèi)部煤炭經(jīng)營、外部煤炭貿(mào)易、洗煤加工、煤炭存儲調(diào)配、成本費用壓降五類，包括銷量突破、定價策略、市場開發(fā)與服務(wù)、渠道開發(fā)等15個單元分別進(jìn)行對標(biāo)，努力提升管理能力。

在成本管控方面，對公司所有成本均按照“企管部-管控部門-使用（責(zé)任）部門”三級進(jìn)行管控，建立“自上而下、左右到邊”全方位成本管控體系。尤其是對運費、加工費等大額成本支出，進(jìn)一步完善其定價機(jī)制，采取公開招標(biāo)+競價談判相結(jié)合的模式，有效壓降了成本費用。

通過以上措施的實施，煤炭經(jīng)銷公司“一利五率”相關(guān)指標(biāo)已完成從生存線向發(fā)展線的超越，2021年至2023年公司的凈資產(chǎn)收益率提升了165%，利潤率提升了212%，員工平均收入提升了21%。

責(zé)任編輯：郝佳麗